Класифікація потреб
Існують такі групи потреб.
Поведінкові ознаки
Основні види споживачів:
- Індивідуальний тип.
- Сімейний.
- Посередницький.
- Представники фірми.
- Відповідальні особи.
Споживачі індивідуального типу набувають товари, щоб користуватися ними самостійно. Їх цікавлять, наскільки купується виріб корисно, доступно воно за фінансовим можливостям, його зовнішнє оформлення, якість упаковки.
Продукти харчування і непродовольчі товари купують в основному представники сімейного типу.
Посередники – основні споживачі продуктів не для особистого споживання, а для перепродажу. Представники цього виду цікавляться абсолютною ціною, рентабельністю, терміном зберігання. Якість товару, що їх цікавить найменше.
Постачальники здійснюють купівлю, піддаючи її чіткої формалізації. Враховують ціну, характеристики кожного виробу, швидкість поставки виробу, витрати для транспортування. Вони звертають увагу на повноту асортименту, репутацію, можливість отримання кредиту.
Чиновники здійснюють купівлю товарів, послуг не за власні кошти. Вони використовують суспільні кошти, відповідно, процес строго формалізований і бюрократизований.