Третє рішення
Третій метод полягає у виборі не одного, а декількох сегментів цільових ринків для подальшої роботи. Для кожного сегмента фірма може випускати окремий товар, а може просто поставляти його різновид (наприклад, йогурт для дітей і дорослих). Це називається стратегією диференційованого маркетингу. Тут для кожного окремого сегменту використовуються окремі маркетингові ходи. Щоб охопити всі вибрані сегменти, необхідно вкласти чимало коштів і зусиль, але з іншого боку, випуск декількох товарів допомагає максимізувати збут.
Утвердившись в якомусь одному сегменті, підприємство може розширити поле своєї діяльності. Адже набагато простіше зробити це, коли покупцеві вже відомий виробник.
Особливості сегментації
Варто зазначити, що в процесі сегментації цільового ринку маркетологи нехтують деякими його частинами. Наприклад, зараз багато товарів орієнтовані на родини чи молодих людей, а такі ніші, як «підлітки» та «пенсіонери», вже тривалий час залишалися без новинок. Така ситуація називається «ринковим вікном». Якщо виробник захоче закрити вікно, то цілком ймовірно, що його буде чекати успіх.
Після визначення цільового сегмента ринку підприємство повинне в першу чергу вивчити конкурентів та їхні товари. Тільки після того, як будуть зроблені конкретні висновки, засновані на статистичній інформації, компанія може приймати рішення про позиціювання своєї продукції. Тобто говорити про конкурентоспроможність товару на ринку.
