Зміна позицій
Після того, як маркетологи визначили цільовий ринок і компанія почала працювати згідно розробленої стратегії, можуть виникнути деякі труднощі у продажу товару. Тоді компанія вживає активні заходи по перепозиционированию продукту.
Перепозиціювання – це стратегічні дії, спрямовані на зміну існуючої позиції товару в сприйнятті покупця. Зазвичай цей шлях складається з декількох етапів:
- Поліпшення ціни, якості та інших споживчих характеристик.
- Внесення у свідомість потенційних покупців нових критеріїв сприйняття продукту. Виробник випустив товар на цільовому ринку, наприклад, може почати акцентувати увагу покупців на натуральності, комфортне використання, екологічну чистоту і т. д.
- Фірма може привернути увагу до тих характеристик продукту, які раніше ігнорувалися, наприклад, позначити нову вигоду.
- Компанія нерідко під час перепозиціонування надає покупцеві порівняльну рекламу, формуючи тим самим відношення до конкурентам.
