Цільовий ринок: визначення, вибір, дослідження, сегментація

Кучер В.Г.

Різновиди торгових майданчиків

Дослідження цільових ринків показало, що існує 2 основних їх типи: первинний і вторинний. Ці ринки відрізняються мотивами покупки і підходами до вибору товару. Крім цього, вони мають свої розміри, поведінкові і психографічні характеристики.

Первинним називають основний ринок компанії, яка приносить прибуток. Його представниками є всі покупці, у яких присутня виражена потреба придбати товар компанії.

Вторинним вважаються всі покупці, які:

  • Можуть спонтанно купити продукт.
  • Можуть вплинути на вибір товару представниками первинного ринку.
  • Стануть потенційними покупцями в майбутньому.

    • Простіше кажучи, вторинний ринок – це покупці, які потенційно можуть придбати товар фірми і, найімовірніше, це зроблять.

    Цікаве:  Реклама в маркетингу - це... Види реклами в маркетингу з прикладами

    Як описати ринок?

    Перш ніж планувати захоплення певного сегменту, його необхідно докладно описати. Тільки завдяки детальному аналізу цільового ринку можна зрозуміти, чого саме хоче покупець і як йому догодити.

    Загалом існує чотири основних критерії, які допомагають оцінити, чи правильно описаний цільовий сегмент.

  • Параметри цільового ринку повинні бути спільними для цього ринку і відрізнятися для інших покупців.
  • Повинен бути присутнім параметр, що описує прийняття рішення про купівлю товару.
  • Ринок потрібно об’єднати за заданими компанією параметрами.
  • Параметри, покладені в основу опису цільового ринку компанії, повинні дозволяти проводити якісний таргетинг і планувати рекламні кампанії.
    • Сторінка: 1 2 3 4 5 6 7 8