Різновиди
Вперше про створення унікального торговельної пропозиції заговорив американський рекламіст Россер Рівз. Він ввів в ужиток поняття УТП і відзначав цю концепцію як більш ефективну, ніж рекламні оди, де не було конкретики.
Він говорив, що сильне торгова пропозиція допомагає:
- Відгородитися від конкурентів.
- Виділитися серед подібних послуг і товарів.
- Завоювати лояльність цільової аудиторії.
- Підвищити результативність рекламних кампаній шляхом формування ефективних повідомлень.
Прийнято розрізняти 2 види торгових пропозицій: справжнє і хибне. Перше ґрунтується на дійсних характеристиках продукту, якими не можуть похвалитися конкуренти. Помилкове торгова пропозиція – це винайдена унікальність. Наприклад, клієнту розповідають про продукт незвичайну інформацію або представляють під іншим кутом очевидні переваги. Це свого роду гра слів.
Сьогодні наділити продукт якимось унікальними характеристиками складно, тому все частіше і частіше використовується помилкове УТП.
