Якісне торгове пропозицію. Основні критерії
За концепцією Р. Рівза критеріями якісного торговельного пропозиції вважаються:
- Повідомлення про конкретну вигоду, яку отримає людина, придбавши продукт фірми.
- Пропозиція відрізняється від усіх наявних в цьому ринковому сегменті.
- Повідомлення переконливе, і представники цільової аудиторії можуть його легко запам’ятати.
У рекламі унікальна торгова пропозиція є основою, тому воно повинно повністю відповідати потребам клієнтів. В кожному повідомленні повинна звучати вигода, цінність і користь, але, крім цього, потрібна зрозуміла аргументація, щоб клієнт ясно розумів, чому він повинен придбати товар, що цікавить його саме тут, а не десь ще.
Етапи
Отже, як створити унікальну торгову пропозицію? Якщо не сильно вдумуватися, то це завдання здається творчої і захоплюючою, до того ж досить легкою. Але як показала практика УТП – це приклад виключно раціональною та аналітичної роботи. Вигадувати щось химерне і видавати його за унікальну пропозицію – все одно, що шукати чорну кішку в темній кімнаті. Неможливо вгадати, яка концепція спрацює.
Щоб вийшов гідний приклад унікального торговельної пропозиції, потрібно провести масу досліджень: крім ринку, займаній ніші і конкурентів вивчити сам товар – починаючи від технології виробництва і закінчуючи водяним знаком на упаковці. Розробка складається з декількох етапів:
