Сценарії
Як бачимо, це досить копіткий процес, де необхідно задіяти всі аналітичні навички. Тільки після того, як завершено повний аналіз, можна починати шукати ключову ідею і вже після цього приступати до створення торговельної пропозиції.
Цю задачу можна спростити, якщо використовувати вже перевірені часом і досвідом сценарії:
Унікальність + інновація
Тепер трохи більше про сценарії. Що стосується першого сценарію «Унікальність», то він підійде тільки тим продуктів або послуг, що дійсно є єдиними в своєму роді і в них немає конкурентів. В крайньому випадку, цю особливість можна створити штучно. Варіант унікальної торгової пропозиції (УТП) може бути абсолютно несподіваним. Наприклад, компанія, що виробляє панчохи і шкарпетки, вийшла на ринок з цікавою пропозицією – вони продавали комплект з трьох шкарпеток, а УТП обіцяло вирішити одвічну проблему зниклого носка.
Що стосується інновацій, то тут варто заявляти про вирішення проблеми новим способом. Наприклад, «Інноваційна формула освіжувача знищить 99 % мікробів і наповнить приміщення свіжим ароматом».
