Як скласти унікальна торгова пропозиція? Приклад

Кучер В.Г.

«Плюшки» і недоліки

У третьому сценарії основну увагу приділяють додаткових привілеїв. Якщо на ринку всі продукти однакові і мають практично ідентичними характеристиками, тоді потрібно приділити увагу додаткових бонусів, які привернуть увагу відвідувачів. Наприклад, зоомагазин може запропонувати покупцям брати кошенят або цуценят на 2 дні, щоб переконатися, що вони приживуться в сім’ї.

У свою користь можна звернути і недоліки продукту. Якщо молоко зберігається всього 3 дні, то з практичної точки зору це не вигідно, і покупець навряд чи зверне на нього увагу. Враховуючи це, можна повідомити, що воно зберігається так мало за 100 % натуральності. Приплив клієнтів гарантований.

Цікаве:  Чемпіонат – це змагання за звання чемпіона

Рішення проблеми

Але найпростіший варіант – це вирішувати проблеми потенційних споживачів. Це можна зробити за формулою (так, як у математиці):

  • Потреба цільової аудиторії + Результат + Гарантія. У рекламі приклад унікального торговельної пропозиції може прозвучати так: «3000 передплатників за 1 місяць або ми повернемо гроші».
  • ЦА + Проблема + Рішення. «Допомагаємо починаючим копірайтерам шукати замовників з допомогою перевірених маркетингових стратегій».
  • Унікальна характеристика + Потребу. «Ексклюзивні ювелірні прикраси підкреслять винятковість стилю».
  • Товар + Цільова аудиторія + Проблема + Вигода. « З аудіо уроками «Поліглот» ви зможете вивчити будь-яку мову на розмовному рівні вже через місяць і без сумнівів виїхати в країну своєї мрії».
    • Сторінка: 1 2 3 4 5 6 7 8