Не обумовлені моменти
Щоб УТП спрацював, необхідно звернути увагу на ще декілька нюансів під час його створення. По-перше, проблема, яку вирішує продукт, повинна усвідомлюватися клієнтом і він повинен хотіти її вирішити. Звичайно, можна запропонувати спрей від «мозгошмыгов» (чим не проблема?!), але покупець набагато активніше витратиться на звичайний крем від комарів і кліщів.
По-друге, пропоноване рішення повинне бути краще того, що ЦА використовувала до цього. І, по-третє, кожен клієнт повинен виміряти, відчути і оцінити результат.
Ще пара рад
При створенні УТП раціональніше скористатися порадою Огілві. Він довгі роки пропрацював в рекламі і точно знає, як шукати УТП. У своїй книзі «Про рекламу» він згадував про таке: великі ідеї приходять з підсвідомості, тому воно повинно бути наповнено інформацією. Забити мозок до межі всім, що може стосуватися продукту і на час відключитися. Геніальна ідея прийде в самий несподіваний момент.
Звичайно, в статті вже згадувалося про аналітиці, але ця рада ніяк не суперечить вже запропонованим. Часто буває так, що провівши сотню аналітичних процесів, маркетолог не може знайти єдиного і унікального ланки, що просуне товар на ринку. Саме в такі моменти, коли мозок обробляє інформацію, потрібно відійти від дійсності. Як показує практика, дуже скоро людина побачить, щось невловиме УТП, що знаходилося на самій поверхні.
Також дуже важливо звернути увагу на ті невеликі нюанси, які випускають конкуренти. У свій час Клод Хопкінс звернув увагу, що зубна паста не тільки чистить зуби, але і видаляє наліт. Так в рекламному співтоваристві з’явився перший слоган, про те, що зубна паста видаляє наліт.
Та ще не потрібно боятися приймати нестандартні підходи до вирішення проблеми. Маркетологи ТМ «Твікс» просто розділили шоколадний батончик на дві палички і, як кажуть, понеслося.
