По об’єктах планування
Під об’єктами планування мається на увазі наступне:
- мета;
- кошти;
- програми;
- плани.
Спочатку визначається бажаний кінцевий результат. Для цього формується “дерево цілей”. Це структура побудована за ієрархічним принципом, вона допомагає уявити кінцевий стан завдання. Існує генеральна мета – вона знаходиться на вершині дерева, а також підлеглі цілі другого рівня, третього і т. д. Вони відповідають таким показникам, як точність, вимірність, важливість, стислі часові рамки.
Наприклад, генеральна мета, описана в маркетинг плані “Амвей”, — створення такої компанії, в якій кожен може відкрити свій бізнес, отримати визнання, допомогти іншим побудувати своє майбутнє.
Намічається система заходів, спрямована на донесення доручень виконавцям. Після цього аналізуються засоби, які необхідні для досягнення результату. Сюди відносяться не тільки фінанси, а також інформація, персонал, обладнання. Крім цього, необхідно визначити дії, які будуть здійснюватися для реалізації, збільшення максимальної кількості клієнтів.
В якості основної програми продажу використовується маркетингова система, яка дозволяє людині самостійно вибирати темпи зростання, графік, зайнятість. Рівень доходу формується кількістю проданого продукту і за рахунок залучення нових дистриб’юторів. Дистриб’ютором продукту може стати кожен, для цього потрібно звернутися до чинного дистриб’ютора або зареєструватись на сайті. Після заповнення бланка замовляється і оплачується певний набір продукції.
