Просування товару на ринку: цілі та методи

Кучер В.Г.

Стратегія продажів

Що ще знадобиться маркетинговій службі компанії для просування нового товару? Для цього необхідно вибрати правильну стратегію забезпечення продажів. Найбільш часто використовуваних з них існує три види. Це:

  • PULL. За допомогою цієї стратегії продукти реалізуються через існуючу дистриб’юторську ланцюг. При цьому відбувається стимулювання кінцевого попиту покупців.
  • PUSH. Ця стратегія просування товару дозволяє підштовхувати продукт за вибудуваної торгової ланцюжку допомогою стимулювання торгового персоналу та посередників.
  • Змішана. Дана стратегія поєднує в собі елементи двох попередніх. При її використанні збут на ринку здійснюється завдяки впливу як на посередника, так і на споживача. Змішану стратегію, як правило, використовують при просуванні товару, створеного із застосуванням високих технологій.
    • Цікаве:  Цільовий ринок: визначення, вибір, дослідження, сегментація
    Сторінка: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11