Стимулювання збуту
Даний елемент маркетингових комунікацій спрямований або на дистриб’юторів, або на покупців. При цьому важливо пам’ятати і про зацікавленість у роботі власних співробітників.
Стимулювання збуту, наприклад, має місце при поширенні купонів і зразків, безкоштовне поданні товарів, демонстрації продукції, при проведенні конференцій, преміювання та систему заліків. Серед особливостей даного інструменту продажів виділяють ту додаткову вигоду, яку покупець може отримати при вчиненні ним покупки. Деколи це буває подарунок, краще цінова пропозиція або додаткова послуга.
Ще однією основною рисою стимулювання збуту є його інформативність. Як правило, організатори акції для отримання подальшої вигоди клієнта просять заповнити анкету або ж залишити контактні дані. Однак варто мати на увазі, що інструменти стимулювання збуту найчастіше мають нетривалою дією. Їх основна мета – мотивувати купити товар тут і зараз.
Всі види просування товару є взаимодополняемыми. Проте кожен з них грає свою певну роль.
Так, реклама, виконує інформативну функцію, здатна охопити широку цільову аудиторію. Без її проведення набагато важче стає проводити особисті продажу. Використання піару необхідно для переконання потенційних покупців у тому, що заяви компанії про унікальні властивості товару є правдивими. При цьому реклама не дасть особливого ефекту без особистого контакту і гнучкості, які присутні при персональних продажах. Ефект від зробленого в ЗМІ повідомлення про компанії в такому випадку може бути упущений. Що ж стосується стимулювання збуту, то воно служить прекрасним доповненням рекламної кампанії. У короткостроковому періоді з його допомогою значно збільшуються продажу.
