Використовуючи всі доступне
Щоб було простіше досягти мети рекламної кампанії, можна використовувати приманки. Це такі інструменти, за допомогою яких маркетолог привертає увагу клієнта, залишаючи «за кадром» факт управління, тобто споживач не розуміє, що його дії – під чітким контролем.
У психології є одне важливе поняття, яке знайшло собі застосування в рекламі. Мова йде про атракції, якій спочатку позначалося явище тяжіння однієї особини до іншої. При цьому формується привабливий образ, в силу чого людина починає довіряти тому, кому його тягне. Застосовані до рекламним кампаніям, атракції стали інструментом усипляння пильності клієнта.
За допомогою таких підходів можна відвернути увагу від основних цілей, переслідуваних маркетологами, але вплинути на покупця, стимулювавши вигідну для підприємства поведінку. Атракція передбачає формування розташування. З давніх пір відомо, що вище обсяг угод у компанії, якій довіряють – це і є виразний приклад атракції. Іноді вона формується як результат тривалого функціонування на ринку, але може досягатися різними вивертами – компліментами, поведінкою персонажів рекламних роликів, зовнішнім виглядом продукції.
