Стимуляція
Одна з цілей і функцій реклами – просунути продукт і стимулювати його придбання потенційним клієнтом. Так склалося, що ініціювання наміри у покупця багато прирівнюють з самим фактом придбання, що в корені невірно. Намір – це лише настрій, впевненість у необхідності укладення угоди. За підсумками контакту з маркетинговим повідомленням покупець повинен вирішити для себе, що він хоче, бажає; твердо переконатися, що прийшов час придбати представлений товар.
Намір придбання – не головна мета реклами, хоча для багатьох вона виключно важлива. В той же час є великий вибір прикладів, коли стимуляція рішення про укладення угоди взагалі не включалася маркетологами в список цілей реклами. Найбільш актуальна ця мета у разі, якщо фірмі потрібно підштовхнути клієнта на здійснення пробного придбання.
