Тонкий підхід
Мета реклами для споживача в ідеалі – надання інформації таким чином, щоб людина сприйняв інформацію, усвідомив і сам прийняв рішення, що повністю відповідає інтересам виробника. На практиці багато маркетингові кампанії будуються за рахунок спроби нав’язати клієнтові думка – і такі рідко закінчуються успіхом. Приймаючи рішення за клієнта, не варто очікувати позитивної реакції з його боку. Ніколи покупець не повірить у те, що продавець знає краще, ніж він, скільки і якого товару потрібно, як його використовувати і які вигоди через це можна отримати. Не раз фахівці по рекламі з світовим ім’ям волали до зацікавленим – не варто вважати покупця дурнем. Недооцінка клієнта – прямий шлях до його втрати.
Цілі, вибираються засоби реклами і формулюються з урахуванням визнання того факту, що покупець знає, що йому треба, що він хоче придбати, що він має намір придбати. Психологи уточнюють: хоча більшість людей знає, що їм потрібно, мало хто замислюється, чому вони бажають саме це. Спеціаліст з маркетингу методом прихованого управління дозволяє клієнтові усвідомити бажання придбання продукту. Саме такий підхід дає найкращі результати.
Приховане управління не провокує негативної відповіді з боку клієнта. Адресат вважає, що саме він сам прийняв рішення про укладання угоди, ніякого нав’язаного думки зі сторони тут не було. Ініціатором такої програми виступає творець рекламної кампанії, адресатом стає клієнт, споживач. Найбільш перспективними методами в даний час є канали, які впливають на підсвідомість потенційного клієнта. Психологи переконують, що саме підсвідоме відповідає за прийняття остаточного рішення стосовно симпатії, довіри до товару, його поданням.
