З чого почати?
Перша мета реклами – дати споживачеві розуміння того, що він потребує запропонованому продукті. Комунікаційний ефект, через який покупець усвідомлює потребу в товарі, – це шлях, що дозволяє створити первинний попит. Правильно створити потреба – особливо важливе завдання при просуванні продукту, що належить до однієї з двох категорій (або обох відразу):
- виняткова інновація;
- товар, що не належить до життєво важливих, конче необхідних.
Якщо фірма зосередилася на виготовленні продуктів, які не належать до числа необхідних для широких верств населення, потрібно бути готовим: споживання не стане регулярним. Основна мета реклами у такому випадку – нагадувати потенційному клієнту про існування товару та необхідності його придбання.
У разі якщо вироблений об’єкт для своєї галузі – новинка, що не має аналогів, потрібно усвідомлювати, що потенційний покупець ще просто не знає, що він потребує в цьому реченні. Важливо донести до нього особливості товару і переваги, які людина отримає, володіючи ним. Маркетингову стратегію доведеться направити на формування потреби, стимуляцію цікавості клієнта. Фахівцям з реклами потрібно винайти такі підходи, які б народжували у потенційного клієнта бажання придбати продукт.
