Максимум інформації – хороший результат
Одна з основних цілей реклами і видів – надати клієнту обсяг знань про продукт. Втім, є і недоліки. Інформація доноситься, в першу чергу, про категорії товарів, при цьому не створюється асоціативного ланцюжка з конкретним виробником. Якщо підприємство змушене конкурувати з іншими компаніями, що володіють великими ресурсами, що випускають величезну різноманітність найменувань, які працюють на ринку довше, висока ймовірність, що споживач, усвідомивши потребу у категорії продукції, звернеться саме до розкрученого конкуренту, а не до товарів нової фірми.
Вибираючи основною маркетинговою метою реклами створення потреби у категорії, доведеться взяти на себе відповідальність за формування культури споживання. Підприємству доведеться навчити клієнта користуватися продуктом правильно, доречно, пояснити, де, як часто це потрібно робити і які способи застосовувати. Формування потреби в категорії – кампанія, спрямована одночасно на просування товару, підвищення рівня інформованості населення. В деякій мірі це освітня програма. Щоб успішно реалізувати її, доведеться вкласти чимало грошей і часу. Рекламна кампанія затягнеться на тривалий час, інакше просто не вийде донести до клієнта великі обсяги інформації. В рамках програми потрібно пояснити суть категорії, особливості продукту, сформувати логічний зв’язок між категорією з конкретним виробником.
