Психологія і просування
Одна з цілей використання реклами за фактом – приховане управління широкими масами. Відкриті методики вже давно зарекомендували себе неефективними, тиск на обивателя призводить до сильного опору, тому потрібно шукати більш результативні методи. Завдання маркетолога – виявити процеси, контролюючі прийняття рішення у цільової аудиторії, розробити стратегію, яка б допомагала їх контролювати.
Якщо рекламна кампанія спрямована на глибинне вплив, вона буде добре працювати навіть при простій формі. А ось свідома аргументація, до якої прийнято вдаватися, зарекомендувала себе малоефективно: людина намагається осмислити посил, звіряє його з вже наявними знаннями на предмет істинності, після чого аналізує свої потреби, запропонованому продукті. До кінця цього ланцюжка багато вже забувають про те, що її ініціював.
Свідомість – виняткова людська особливість, і саме вплив на нього дозволяє виробнику досягти бажаної відповіді від клієнта. В рамках навчання маркетингових вивертів, цілям реклами поняття свідомості завжди розглядається детально, оскільки саме завдяки цій особливості поведінка людини стає розумним, спрямованим на певну мету, обумовленим розумінням закономірностей, правил, контролюючих навколишній світ. Свідомість дає можливість обдумувати вчинки перед їх здійсненням, спланувати стратегію дій, сформулювати цілі, потреби, прагнути до їх досягнення, припускаючи кінцевий результат.
